新作TCGはヒットするのか
22年1月、トレーディングカードファンにとっては、嬉しいニュースが入りました。
新作TCG【Shadowverse EVOLVE】が4月28日にリリースされ、
TCGでは初のスマホゲームからの逆輸入ゲームになるとこのこと。
私自身は、シャドウバースは既に引退しておりまして、ここ3年程はプレイしておりませんでしたが、戦略性、イラストレーターのレベルの高さが印象的なゲームだったのを覚えております。
売り上げ的には、やや減少傾向にありながら現状維持を保っていたShadowverseが
新戦略として、リアルゲームに展開を狙っていたなんて、、、。
部外者の私から見れば大胆なことをするな~大丈夫か?というのがファーストインプレッションでしたが、
挑戦的なことをしなければ成長はない!という運営陣の熱い気持ちが感じられました。
今年上半期では、最も楽しみなイベントです!
シャドウバースは、ライトユーザーのまま引退してしまいましたが、EVOLVEは今後ぜひとも注力してプレイしていきたいTCGです。
また、私以外にも、多くの方がShadowverseEVOLVEの発売を楽しみにしていますが、
その反面、いつまで続くのかと思っている方も多くいると思います。
TCGは、競争激化業界で、特に王道ブランドの座を狙うのは不可能といってよいでしょう。今後、発売するカードゲームが【遊戯王・デュエルマスターズ・ポケモンカード】の3トップに勝つ所か、中堅【MTG・バトルスピリッツ・ヴァンガード・ヴァイスシュヴァルツ】に追いつくには、10年以上は要すると個人的に思っております。
そして、業界10位以内をコンスタントにキープできなければ5年以内での撤退が想像がつくでしょう。
※デジモンやビルディバイドは、若いブランドのため明記いたしません。
その他も知識が乏しく同様です。
スマホカードゲームでは、上位をキープしているシャドウバースですが、
TCG業界では一体どこを狙っているのかが気になるところです。
同じブシロード製のヴァンガード以上に期待しているのか、3Topを破る勢いで
展開していくのか、、、。
運営陣の今後の戦略に期待です。
ShadowverseEVOLVEが10年愛されるゲームになるには!?
私は、勿論一般のTCGファンなので、正解は出せません。
ただ、下記ポイントを押さえれば安定した売り上げは残せると思います。
①シークレットレアの希少性
俗に言うシークレットレア(SR)の市場供給をうまくコントロールしなければいけないのは必然でしょう。
近年では、1BOXに一枚激レアランク確定が多くのTCGブランドで見られます。
売上の多くを占めるのが期待される成人・青年層の購買意欲を引き立てることは必要です。特に、シャドウバースの第一弾は、1パックが100円台で購入できないということから、主力ターゲットが子供層ではないと理解できます。
EVOLVEは、スマホ版と同じイラストを多用すると思われますので、
新規イラストのSRで希少性を出してほしいですね。
また、リリース始めから積極的に枚数限定のカードを刷っていくのも良いかと。
理由としては、数年後EVOLVE市場が大きくなった際に、高値で取引されるカードを用意するためです。
TCG業界全般のことですが、
TCG黎明期は、市場が大きくなく未開封BOXの価値が高くなると考えていた人は多くいませんでした。だからこそ初期の未開封BOXは世界中で高値で取引されています。
しかし、近年はネット取引が活発になり、リアルタイムでのカード価値もわかるようになり、未開封BOXには一定の需要があることが判明しております。
シャドウバースEVOLVEでも、TCG通のユーザーや転売ヤーが未開封BOXを在庫することが予想できます。
そうなると、数年後高値で取引されるカードを出すには、限定枚数カードの期待値が大きくなります。
市場を作っていくのは開発側だけではありません。
販売店やトレカショップなどBtoC側の組織の力が大きいです。
販売店が取扱しやすいように、高値のカードを上手くコントロールして世に出せるか
運営陣にはぜひとも頑張ってほしいです。
②対戦環境の安定性とフォーマット(モード)の多角展開
対戦環境については、当然なので言うことがありません。
スマホゲームで培った経験と知識を活かしてくれると期待しておりますし、
MTGプロも対戦環境の構築に関わっているとの情報がありますので、
常に環境デッキが多数あり、禁止カードが頻繁に出ないことを祈ります。
それよりも多人数戦やパーティーゲーム要素を含んだフォーマットの存在が
気になります。
リアルでEVOLVEをやる意味、さらに言うならEVOLVEだけにしかできないルールの
フォーマットを作ってほしいです。
各TCGでは、あまり見られない多人数勢の公式戦ができれば良いですね。
③新規ユーザー層の獲得
この新規ユーザー層の獲得が一番うまいカードゲームは、
ポケモンカードと断言しても異論はないでしょう。
可愛いイラストは10代~20代の女性層を呼び込み、ポケモンの多角的なコンテンツが
親世代や子供を呼び込みます。
さらに一度離れてしまったユーザーが、カムバックしやすい環境であることも
ポケカがまだまだ続くであろうと感じられる部分です。
EVOLVEでは、スマホゲームから離れてしまったユーザーを再度引き込む戦略は勿論ですが、シャドウバースをプレイしていなかった層を引き込むことが必要不可欠です。
これは、一般的なビジネスの世界でも一緒です。どんなに優秀な営業マンが、過去の人脈をつかって独立・新規ビジネスを始めたとしても、新規顧客を掴まえなければ未来はありません。EVOLVEも同じです。
リリース当初は、既存ユーザーのおかげで売上は好調をキープできると思います。
ですが、新規ユーザー獲得を小売店やユーザーに任せてはいけません。
大胆に、新規ユーザー獲得の戦略をとってくださることを願っております。
※個人的には、女性(20代~30代)の独身女性をターゲットにイベントやプロモーションを打ってほしいですね。
以上、ユーザー目線で絶対に落としてはいけないポイントを記載いたしました。
当たり前のことしか、書いておりませんが、いざ自身が開発側に回るとブレることがあると思います。社会人あるあるですね、、、
期待して待ちましょう!